Сатья Шанкар, владелец SG Corporates

Aug 06, 2023

Сильная жара, которую пережила Индия, на протяжении многих лет вызывала более чем серьезную жажду. Компании – даже целые отрасли – созданы для того, чтобы решить задачу охлаждения изнуряющего населения.

В конце 1990-х годов молодой предприниматель из южноиндийского города Путтур, известного своими палящими экваториальными температурами, взял деньги, заработанные в секторе автомобильных запчастей, и основал бренд упакованной питьевой воды.

«Я начал бизнес по производству автозапчастей в 1987 году», — рассказал The CEO Magazine Сатья Шанкар, владелец SG Corporates. «Моя семья занималась сельским хозяйством; мой отец был фермером. У нас было мало денег, поэтому я не пошел в колледж. Вместо этого я взял кредит в банке и стал ездить на рикшах».

Вскоре рикша превратилась в автомобиль, и вскоре уверенность и состояние Шанкара выросли настолько, что он решил заняться автофинансированием.

«Я основал Praveen Capital в 1994 году, но никогда не забывал об агробизнесе», — вспоминает он. «В то время здесь было не так много рабочих мест; если вам нужна была работа, вам нужно было ехать в Мумбаи или Бангалор. Вот почему я основал SG Corporates».

Возможно, неудивительно, что минеральная вода Bindu стала хитом после своего запуска в 2000 году и стала первым из многих успехов SG Corporates. Спустя более двух десятилетий Bindu является лишь частью ассортимента продукции SG, и вся продукция по-прежнему находится в собственности Шанкара.

«В 2002 году мы запустили наш флагманский бренд — Bindu Fizz Jeera Masala», — говорит он. «Но с таким количеством заводов по производству напитков здесь, в Индии, потребовалось некоторое время, чтобы Bindu был принят рынком».

Наш бренд — напиток джира номер один в Индии.

Но это было признано после многих лет настойчивости, и сегодня безалкогольные напитки Bindu Fizz Jeera Masala доминируют в сфере вкусов джиры (тмина).

«Когда мы представили его, это был новый вкус, и как только мы добились успеха, все другие известные игроки рынка напитков выпустили свои собственные напитки со вкусом джиры. Но наш бренд — напиток номер один в Индии», — рассказывает он.

Успех Шанкара с новым вкусом привел к другим экспериментам, таким как напитки на основе фруктового сока манго. В 2003 году он завершил работу своей семьи, основав компанию Megha Fruit Processing, объединив под одной крышей органическое сельское хозяйство, переработку фруктов и упакованные пищевые продукты.

«В Путтуре имело смысл сконцентрироваться на напитках, потому что местные источники воды очень высокого качества», — объясняет он. «В результате у нас также много зелени, поэтому логичным следующим шагом стали фрукты».

Bindu Jeera остается стандартом Megha Fruit Processing, компании с оборотом 60,5 миллионов долларов США и штатом сотрудников более 2000 человек. По отраслевым стандартам страны это скромный размер, но неутомимое стремление Шанкара к успеху означает, что такая ситуация, возможно, продлится недолго.

«На данный момент наша цель — 1000 крор [121 миллион долларов США] на напитки к 2026 году», — говорит он. «Чисто в напитках. Если мы сможем этого добиться, наш план состоит в том, чтобы сделать компанию публичной и расширить ее до сети продуктов питания и напитков по всей Индии. Тогда цель составит 10 000 крор [1,2 миллиарда долларов США]».

И удобства есть. Шанкар говорит, что операционная линия Megha прямо сейчас способна производить продукцию на сумму 121 миллион долларов США, включая безалкогольные напитки, фруктовые соки, минеральную воду, закуски и энергетические напитки. «Это очень большая корзина», — признает он.

Во многом операционное превосходство Meghha зависит от ее партнеров в области технологий. SURE Technologies, например, обслуживает свои диспенсеры для воды, системы очистки и другие аксессуары, которые жизненно важны для розлива напитков.

Финансовую поддержку делу оказывает продолжающийся успех Praveen Capital, который ежегодно приносит SG Corporates около 12,1 млн долларов США.

Наш план состоит в том, чтобы сделать компанию публичной и расширить ее до сети продуктов питания и напитков по всей Индии.

«Это определенно вызов, но мы работаем в условиях постоянных вызовов», — отмечает Шанкар. «Никогда нельзя почивать на лаврах.

«Наш размер означает, что мы зажаты между конкуренцией небольших компаний и крупных игроков, но мы никогда не прекращали конкурировать, независимо от того, с кем мы противостоим. Мы знаем, как поддерживать качество нашей продукции и услуг, и если нам удастся это сделать, бизнес последует за нами».